經典案例
藍固膠業品牌全案策劃
發布時間:2021-5-3

 

 

藍固背后的齊辰膠業是國內領先的膠粘劑研發、生產與銷售的綜合化集團,旗下擁有數十個膠粘劑品牌,廣泛銷售與全國各個市場,但一直面臨著同質化嚴重的品牌發展難題,旗下品牌眾多,但一直沒有一個能夠在市場中具備強勢影響力的超級品牌誕生,企業整體發展陷入瓶頸。


關鍵點:

深深扎根與用戶最敏感的價值點

讓工業品也可以走心的超級廣告語


創研AWD 耐久技術,系統品牌背書打造

重訂產品結構,打造王牌產品


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在此基礎之上,齊辰膠業與風向標智庫達成深度品牌營銷戰略合作,以旗下新品牌藍固作為品牌化運作的第一次嘗試。合作過程中,風向標智庫為藍固品牌戰略定位與“全氣候耐久膠粘劑倡導者”,創意打造了“我要粘你一輩子”的超級廣告語,以及品牌價值、品牌形象、產品結構、渠道策略的全方位品牌化升級,助力藍固品牌創建兩年內業績連續翻番,突破三億。在眾多區域市場品牌影響力直逼行業第一,成為了同行們爭相模仿,用戶津津樂道的行業黑馬。

 

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—  深深扎根與用戶最敏感價值點 —

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定位的關鍵在于找到用戶最敏感的價值點,以最科學、高效的方式實現單點的絕對優勢,繼而帶動整個品牌綜合價值在用戶心智中的升級。在藍固品牌定位的初期,項目組與藍固團隊深度走訪了全國眾多省市膠粘劑市場,我們認為,膠粘劑作為脫離大眾生活之外的產品,其購買理由更偏向于本質,不同區域的用戶雖然對于膠粘劑的需求點有所差異,但底層的共性需求還是在于耐用。

 

基于此,經過項目組內的多次探討與碰撞,我們最終將藍固品牌定位于“全氣候耐久膠粘劑倡導者”。以全氣候耐用為核心訴求,精準構建品牌整體的價值體系,以極致耐用,突破用戶心智。


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—  工業品也可以走心的超級廣告語 —

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傳統工業品形象往往偏向純粹理性,而在這一層面的市場營銷、傳播效率往往極低,品牌知名度的打造靠行業內的口碑傳播與大量的廣告推動,除非投入大量資本,否則極難在大眾心智中形成品牌認知。而在藍固的品牌溝通層面,我們創造性地提出了“我要粘你一輩子”的超級廣告語,打通了工業品與感性的心智壁壘,成為了大眾用戶也可以迅速感知、迅速記憶、隨口傳播的的超級符號,在后續的市場推廣階段,“我要粘你一輩子”的廣告語一語驚行業,成為無數競爭對手模仿的經典文案,第一次顛覆了人們對于膠粘劑行業的傳統認知。

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—  創研AWD耐久技術,系統品牌背書打造 —

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立足于全氣候耐久膠粘劑倡導者的品牌定位,藍固品牌未來要實現的不僅是品牌傳播上的突破,而是創領膠粘劑行業耐久品質的長遠戰略布局,我們推動藍固品牌戰略合作國內頂尖大學與國內外一線的膠粘劑行業專家,共同建立了國內首個膠粘劑耐久研發平臺,并創新研發AWD 耐久技術,以行業最新科技融入膠粘產品,大幅提升了膠粘劑耐久系數,得到了市場的廣泛認可

 

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—  重訂產品結構,打造王牌產品 —

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藍固品牌旗下產品結構設計免釘膠、萬能膠、白乳膠、封邊膠、美縫劑、噴膠、紙塑膠、發泡膠、結構膠、墻固、瓷力寶等多種產品品類,產品結構相對混亂,而在品牌打造的初期階段,我們必須實現王牌產品的聚焦發力,從而帶動整個產品結構的升級。在這方面,經過與藍固團隊的深度溝通與市場調研,我們最終選擇集中資源,打造全耐系列液體釘與美耐系列美縫劑的王牌產品策略,系統更新產品價值與品牌形象,集中資源進行市場推廣,實現通過產品迅速打造藍固品牌的初期目標。

 

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  風向標智庫品牌策劃

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