經典案例
亞興照明品牌全案策劃
發布時間:2020-4-5

  

 

亞興照明品牌創建之初,即與風向標智庫達成品牌全案營銷戰略合作,我們幫助亞興照明實現了品牌從0到1的建設,提出了“戶外照明耐用專家”的品牌定位,已成為照明行業內眾多競爭對手的模仿對象;“耐用燈,選亞興”的品牌口號,重新定義好投光燈燈標準。

 

 

關鍵詞:

占據心智,贏得認知

定位就是聚焦所有優勢于一點


打造旗艦明星,讓超級產品脫穎而出

標準化渠道模式,打造戶外照明行業正規軍

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—  占據心智,贏得認知  —

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國內戶外照明行業經過多年發展,規模呈現爆發式拓張,但行業大多數企業仍然處在原始粗放的發展階段,沒有走出同質化的怪圈,百分之九十以上的企業缺乏品牌營銷思維,受困于傳統營銷模式之中。亞興照明作為一個從0起步的品牌,長久的發展過程中,一直專注于產品生產制造,雖然其優異的品質在業內有口皆碑,但在大眾心目中的品牌影響力,很難直接與行業龍頭雷士、歐司朗等老牌強企在同一緯度直接競爭,因此,我們選擇聚焦認知,以“耐用”這一用戶普遍訴求點作為尖刀,實現對用戶心智的突破。

 

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—  定位就是聚焦優勢于一點  —

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用戶初期可能不知道亞興,但一定對“耐用”有著強烈的認知,在“戶外照明耐用專家”的品牌定位之下,我們為亞興照明策劃了系統性的價值支撐體系,包括亞興照明聯合齊魯工業大學共建的戶外照明耐用防護中心,以及亞興照明研發團隊獨家升級的6H中央熱管理系統與三大耐用體系等等技術支撐,從多個維度不斷夯實亞興燈具耐用的認知,在后端的品牌傳播過程中,我們為亞興照明創意設計了一系列的品牌傳播形象,廣泛傳播與各類媒體,并聯合各大線上線下媒體平臺,大量發布亞興耐用照明的新聞文章,實現了品牌短期內的大量曝光,在亞興市場開拓階段,以耐用為核心的品牌價值體系贏得了市場的一致認可。


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—  打造旗艦明星,讓產品脫穎而出  —

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任何品牌定位都離不開產品的呈現,戶外照明耐用專家的市場定位,需要一款極致耐用的好燈來完整落地。在亞興照明品牌的產品結構中,我們提出了超級旗艦產品:耐用王的策略,并由亞興照明研發與生產部門圓滿達成了我們期待的標準,這款同時具備了頂級散熱工藝與超亮度新片片以及納米反光陣列的投光燈在物理性能和耐用水平上均突破了市場的標準,是戶外照明領域當之無愧的耐用之王。


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—  標準化渠道模式,打造戶外照明正規軍  —

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我們為亞興照明重新是梳理了品牌拓張的渠道策略,相對傳統照明行業混亂無需的渠道標準,亞興照明自誕生之初就具備了清晰的渠道模式與運作方式,在進行了大量的市場與經銷商調研之后,項目組創新提出了廠商聯營的渠道體系,由總部協助代理商開發與維護市場,打造更緊密的戰略合作關系。同時,建立亞興綜合服務區,幫助經銷商與代理商實施全國范圍內的售后服后。我們為亞興服務體系設計了牛博士的專屬服務形象,我是牛博士,服務很貼心的口號遍布市場,一改傳統戶外照明行業。


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