風向標策劃薦讀丨企業營銷都有哪些方式?
發布時間:2021-2-16

活動營銷是企業吸引受眾眼球的最好手段之一,而活動是企業進行營銷過程的核心,因此如何策劃一場具備高關注、高影響的活動對企業的營銷至關重要!那么企業營銷有哪些方式呢?活動營銷又能給予企業什么好處?

 

一、活動營銷能夠給企業帶來收益


營銷的作用其實不僅是為了銷售產品,更重要的是塑造品牌影響力。因此,它的作用從品牌以及受眾方向分析,其作用主要有以下幾點:


1、提升品牌知名度


好的營銷策劃,在短時間內能夠在受眾心中留下較為深刻印象,從而更加了解某個品牌。因此活動營銷第一個作用就是提升品牌知名度,增加受眾記憶點。


通過具體的活動來提升品牌知名度的方式有點類似于將活動當做吸引群眾的“誘餌”,讓群眾在不知不覺或益處刺激下,成為品牌傳播的載體之一。

當然,品牌知名度提升的最高境界就是品牌直接被群眾帶入到自己生活的實際場景中。在情感上與受眾引發共鳴,從而讓品牌的影響力能夠在受眾人群中產生更深層次的效果。


2、“拉新”與老客戶忠誠度加固


活動營銷產生的流量聚集性與關注度,在受眾人群中,所能產生的效果主要有兩類:新客戶引流與老客戶品牌忠誠度加固。


在營銷氛圍下,品牌傳播力能夠得到提升,從而為企業帶來新的流量,這是在正常不過得到操作。但在一次次的活動中,假使邏輯不出現明顯偏差的話,一般來說對于老客戶而言,也在一步步提升他們對品牌的忠誠度。


當然,這里所說的“邏輯不出現明顯偏差”的意思是活動中盡量不要損害老客戶的利益,否則企業將會得不償失。


3、提升第三方媒體的關注度


當策劃內容具備一定影響力的時候,產生許多的話題和議論點,也是不可避免的。此時,嗅覺敏銳的媒體便很容易發現“新聞點”。


企業與媒體的合作,需要在雙方共贏的基礎上,才能夠將效果發揮到最大。企業為媒體提供內部資料與訊息,媒體為企業品牌或活動提升或維持熱度,這就是雙贏。


因此,企業如果想要讓自己的品牌被媒體廣泛傳播,儲備好自身的“料”和群眾向吃的“瓜”,至關重要。


二、三種不同性質下的營銷活動方式


根據活動本身的影響力以及作用“焦點”的不同,它們的營銷邏輯以及性質也會產生明顯的差距。


舉個簡單的例子,如果某個人在村子里面能力出眾,那他將來有可能當上村上,對應他的影響力也就是 整個村莊;但如果他走出了村莊,不再局限于一村之得失,而是站在整個國家層面,考慮問題,最終并且成為國內舉足輕重的人物的時候,那此時他的村莊依舊可以得到快速的發展,但他的印象里卻是全國性質的。


定位不同,對應最終效果也會產生極大的差異,筆者從活動載體出發,對總結出三種分類:以產品為核心;以品牌為核心;以環境為核心。


1、以產品為核心


在當今的市場環境中,純粹以銷售產品為核心的活動營銷屢見不鮮。同樣這種營銷的方式也是最直接的。但它對于企業的發展益處,相對較小,甚至會因為長時間促銷從而損耗原有的品牌形象,得不償失。


常見的產品營銷策略的核心大多都是通過優惠的方式吸引受眾。比如所謂的新品上架“加一元得兩件”、“第二件半價”、“賣多少免費送”等等,這些以產品本身為核心展開的促銷性內容。


2、以品牌為核心


以品牌為核心的傳播式營銷策略,簡單來說就是通過活動來塑造更加清晰的品牌形象,以利于后續的品牌傳播。


比如網易云音樂早期做過一個“音樂加油站”的活動,群眾可以免費試用音樂播放設備試聽該平臺的音樂,并且設備可以直接拿走不需要實名登記,只需要群眾在使用完之后,將設備放回原處即可。最終眾多設備丟失,也是在意料之中的。


在活動結束之后,相關負責人表示設備沒有完全丟失,真是意料之外,令人驚喜的。


此次做直接成功的將網易云分享音樂、積極向上的品牌形象,完美的植入到受眾心中。最終,網易云分享音樂的理念逐漸被更廣大群眾所認可。


3、以環境為核心


筆者認為就是以改變環境為核心的系統式營銷手段是最高級的,簡單來說就是企業通過某個以環境為核心進行策劃的,通過為大眾提供一個平臺,從而讓更多企業參與進來的形式。



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