風向品牌標策劃薦讀丨企業如何打造爆品?
發布時間:2021-3-1

做爆品,常常是一次性、短時間的,并不一定需要尋找痛點,只要尋找人們的 心理共性,在營銷上 投其所好,通過千金買馬骨的方式驅使一批人加入傳播即可。更多人看到爆品的影響力后,加入這個行業競爭,又使得爆品的影響力 進一步加大。


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因此,做爆品的關鍵點就是洞察用戶心理,只做對標用戶心理的行動。


只談銷量不談品質

香飄飄奶茶一年銷售2億杯,繞地球兩圈,奶茶什么味道?好不好喝?多少錢一杯?通通都不知道,但只要很多人賣,賣了之后很開心,用戶就能夠信任。

 

對標產品

很多時候,我們說自己的產品好,但是用戶根本感知不到。這個時候就要用對標產品的方法,用大家熟悉的東西,了解你的產品。比如你是賣膠的,你可以說自己是膠中的愛馬仕,這樣一來用戶就能很容易理解你的產品水平。

 

產品介紹

產品介紹,最好能視覺化展示,比如強調防水最好能泡在水里,強調結實最好能從樓上摔下來人看見,介紹的時候工藝、品質、賣點,都要面面俱到,只要有一個點能打動用戶,這個產品就算成功

 

講故事

 想賣好產品,先學會講故事,比如海爾砸空調的故事。另一種講故事方法就是我們說的場景化,比如高檔酒店用的礦泉水,一定讓人覺得必須貴。

 

談價格

要打造一款爆品,最后才談價格,但價格并不是不重要,反而是用戶最關注的部分。但跟消費者談價格的時候一定要學會做心理賬戶的轉移,比如一套課程賣300多塊錢,用戶嫌貴,但如果你說一天只要一塊錢,就會讓人覺得很便宜。


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