王慶永:后疫情時代,中小企業的新活法
發布時間:2020-2-5

沒有不行的行業,只有不行的企業,在你認為的沒有機會的行業,未來某一天一定會重新出現新強勢企業,關鍵看你面對變化-面對轉型的態度,和你是否敢于轉型的行為。
——王慶永



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2019年12月,湖北省武漢市發現了多起病毒性肺炎的病例,經各種病毒檢測,2020年1月12日將其正式命名為2019新型冠狀病毒,正值年關,病毒的多變性以及人員的流動性,造成了全國更大范圍內的傳播,態勢嚴峻。
2020年2月3日,成都地震,雙災降臨。一邊躲病毒,一邊躲地震,成都的網友自我調侃:“在家是死,出門也是死,我太難了”。雖是玩笑調侃,卻不難看出,每個人心中都藏著的那種與春節溫暖祥和完全相悖的情緒,本來紅紅火火的春節和節后即到的春天,充滿了明媚和希望,結果一場突如其來的疫情,打破了全國上下所有人的希望和計劃,讓人措手不及。
而在這措手不及的人群中,最讓我掛礙的,還是我們經濟的頂梁柱:商人們,尤其是其中原本就在寒冬掙扎的中小企業主們,在這場疫情中,身、心、企業究竟傷的怎么樣,過得還好么?

傾巢之下,焉有完卵

疫情突發,處處告急

和幾位相熟的企業老板微信交流,已經深刻感受到了這場疫情背后給商業帶來的刺骨寒意。假期不斷延長、工廠停工、餐飲閉店、公司歇業、小區隔離、物流延遲,擺在我們老板面前的一樁樁一條條,都是催命符,恐怕除了孩子們因為假期的延長而開心雀躍外,沒幾個人能真開開心心的在家窩著,尤其是各個企業的老板們,都得需要反復掂量一下公司的口袋和未來的糧食,究竟能支撐到哪一天。

別說中小企業,就連海底撈、西貝這樣的全國知名企業都慌了神,這幾天,海底撈的抗疫行動在朋友圈刷屏,由于疫情影響,擁有550家門店和10萬員工的海底撈,從1月26日起休市,其線上外賣業務也都全線暫停。海底撈預計公司2020年營收402.87億元,歸母凈利潤35.93億元,由此估計疫情造成公司2020營收損失約50.4億元,而在全國60多個城市有400多家門店的西貝莜面村堂食業務基本都已暫停,只保留100多家外賣業務,預計春節前后的一個月時間將損失營收7-8億元,用西貝創始人的話說,手里的資金鏈三個月都扛不過去,這兩個大企業所面對的,也正是我們實力更為弱小的中小企業所要直面的,他們都受到重挫,何況中小企業呢?

前幾天有文章預測,這次疫情會讓中國經濟倒退20年,我不敢茍同這樣的預判,但我明白這句話背后所真實存在的“寒意”,雖不至于像一些媒體夸張的預測,但對企業、對經濟的影響是必然的,尤其是對本來就處于經濟寒冬期的民營企業,更是雪上加霜的難。中國確實已經不再是2003年非典時期的中國了,無論是經濟總量還是處理應急事件的能力,都與十七年前有了大跨步的飛躍,我們不會被這次的疫情擊回到20年后,但對無數的中小微企業來說,卻是未知數,中小民營企業的命運,會不會被擊回到20年前的創業原狀,得看疫情沖擊的時間,也得看中小企業的自身免疫力。

疫情肆虐下的中國版圖

商人更有著抓心撓肺的焦慮

面對疫情,商人們是有恐懼的,我總結有三怕:
第一個怕,是最原始的怕,怕死是人之常情,面對新型病毒,沒有幾個人會不怕,但在國家強有力的領導和醫療專家奮不顧身的努力下,我們懂得了如何防護,相信很快也就會知道如何破解,如何治愈。這個怕,怕的很“生理”,也很普遍,有了疫苗會自動解除,不值重提。

第二個怕,我認為是現在最焦點的怕,是很多中小企業老板眼前最抓心撓肺的焦慮和恐懼,因為事關企業生死,尤其是對本身現金流就捉襟見肘的企業,對庫存壓力巨大、尤其是臨期品或短保質期產品偏多的企業,對勞動密集型企業,對必須出門到場才能辦公的企業,對只有線下渠道,沒有任何線上、社群、移動電商等全渠道布局的企業,以及對大比例重資產運作,缺少優質的輕重資產有機組合的企業,更是傷口上撒鹽的疼痛。別說未來有多光明,也別說轉方式調結構后會有多好,這個時候,中小企業老板們最關心的是,能不能活著看到疫情消除后的太陽。

第三個怕,我形容是最長遠的怕,很多老板雖然面對眼前只出不進的錢焦慮萬分,但真正有長遠發展計劃的企業老板,最擔心的還是未來,因為經濟寒冬的切實感受,可不是到春節后的疫情大爆發后才產生的,對很多傳統企業的老板們來說,今天的發展迷茫早已存在,只是疫情加速了它的爆發,也更深度的引起了大家的共鳴。

面對未來長遠經營的迷茫,恐怕是老板心底最重的焦慮和擔憂。中國的人口紅利期、基礎建設紅利期、政策紅利期都基本走到了頭,生產成本激增,同類產能、落后產能過剩,消費心智理性升級、政府管控愈加嚴格而科學,再加上電商、移動電商、視頻電商、社交電商、社區團購的沖擊和分流,用戶的迭代和新用戶的心智認知之間差距等等,都是擋在傳統中小企業老板面前,巨大的認知和能力鴻溝。這樣的怕,怕的會很長遠。

寒冬籠罩下的商業環境

政府助力與企業自救不可缺一

有篇文章說,這次疫情是全國的一次急剎車,讓我們慢下來等等靈魂,我很贊同這位作者的觀點,平時繁雜的工作,讓老板們根本停不下來,去想一想事情,看一本書,做一做計劃,大部分人真的都被忙,把心給亡了,這次疫情帶來的超長假期和閉關式的大門不出二門不邁,終于給老板們一個自我反省和深度思考的機會,眼前的問題,僅僅是眼前的問題,疫情在國家如此大力度的防控下,定能加速解除,但生意存在的本質問題和天花板,卻是最恐怖的存在。在這樣緊張而焦慮的氛圍下,全國各地紛紛出臺了免房租、減免稅費、金融補貼等等的政府幫扶政策,好歹在態勢上,給了中小企業們送來了一點點的溫暖,不至于寒上加寒、冷上加冷。

對政府來說,確實需要花費更大的力氣,去幫扶中小企業度過這次難關,皮之不存毛將焉附,民營企業,給中國提供了大部分的工作崗位,是中國經濟組成部分里,最具活力和創新力的部分,政府必須要全力的救。在后續的地區政府幫扶政策推行中,一定要保證幫扶的針對性、實操性、公平公開性,像抗疫的精準管控一樣,劃片區的幫扶,安排專人負責、專屬電話解答中小企業疑問、專屬對接會,讓中小企業與金融機構、政府各部門快速銜接,別讓幫扶政策,僅僅停留在書面文件的通知層面,而離企業太遠落不了地。

對企業自己來說,無論政府如何出錢、出人、出力,能救得了自己的永遠是自救,而不是他救。中國人習慣了在家靠父母,出外靠朋友,做生意靠關系,搞競爭靠價格的習慣性邏輯,而這最終只會害了自己的企業。面對疫情所帶來的嚴峻局面,面對可能長期進入的經濟新常態,我們要記住一句話,那些殺不死你的,終將使你變得更強大,關鍵是你究竟屬于那溫水里煮的青蛙,還是那跨越束縛、勇跳龍門的鯉魚呢?

重重阻力下中小企業變革

先想盡方法活下去,再突圍破局

面對眼前的現狀,我認為中小企業老板們,必須深度思考兩個階段的問題:
第一個階段是如何活下來,留得青山在不怕沒柴燒,保住生命力是重中之重,
第二個階段是如何突圍破局,如何跨越原有的經營水平,增強后續企業自身的免疫力、抗沖擊力,如何與未來不確定性的競爭和用戶平衡相處,是老板們從長遠看不得不直面的問題。
針對這兩個階段,我分別給出以下建議:

針對當下疫情防控期給中小企業老板們的幾條建議: 
1、配合政府:先確保配合政府在疫情防控上的管理和要求,這是紅線,不能觸碰,假如為了一時的成本或生產收益,倉促偷偷開工,導致出現感染病毒的員工,甚至成為區域內的病毒傳播源,那牽扯到的就不僅僅是能不能保住企業的問題,而是法律責任的問題,大是大非面前,萬萬不可貪圖利益,模糊了邊界。

2、堅定心智:
為什么要把這一條看似空虛無用的話,寫在第二條,是因為做了十多年的企業咨詢,我太清楚一個老板的心態對一家企業發展的影響了,越是在焦慮的時候,老板越需要保持冷靜的頭腦,你是企業的靈魂,不能亂,更不能產生一絲一毫的頹勢帶給員工和客戶,你在企業就在。
老板心智不堅定,對企業的沖擊比疫情更嚴重,怨天尤人、憤世嫉俗都于事無補,此時,平和理性、堅定信念,才是智者所為,要知道,所有成就大事業的人,都必然能夠頂得住足夠量級的困難,如同華為的任正非一樣,想成就一個世界級的企業,甚至都要去面對一個國家的刁難,而你也要理性的搞清楚,你的企業所面對的未來,根源的驅動力,一定在于人,從老板到員工的信念堅定,是讓企業實現規模和實力跨越的核心前提。

3、管控組織:對待疫情和疫情期的生產運營工作,必然要有別于日常化的工作方式和管理方式,企業應該立即出臺疫情期的應對管理辦法,建立疫情期企業內部管理的臨時組織、崗位分工,責任到人,防范風險。如同近期刷爆朋友圈的西貝、必勝客等餐飲品牌門店服務人員的細致核查、配送人員的核查記錄表、所有外賣中具體的配送人的身體情況標注、麥德龍超市等大型商超很早就應急啟動的入門篩查等等工作的推進,都說明成熟的企業,能夠對社會應急事件快速響應,并同時出具相對應的組織和管理具體辦法。

除生產工作外,其他崗位的工作,我們要學習微商、移動電商等企業的工作模式,傳統企業習慣了朝九晚五的方式,一時不適應遠程辦公,但要知道,微商、直銷、保險公司,都有比傳統企業更為靈活且有效的工作模式,值得我們借鑒學習創新,這次疫情讓我們開始嘗試去習慣于異地辦公、居家辦公、線上辦公,這也給企業提出了更高的信息化、數據化辦公的要求,我們應該在這個超長的假期里,借助微信等社交軟件,進行全員培訓、代理商培訓,我們要學會用短視頻等軟件宣傳我們的品牌,要學會去觀察移動商業時代的成功案例和規律,要花時間去研究疫情后我們企業的數據化、信息化改造等各類事宜,要知道,未來的企業管控,數據化、虛擬化、精準化、精細化,是重要的關鍵詞。
4、嚴控成本:疫情影響的長短未知,開工周期會不會繼續延長也是未知,如同西貝餐飲的創始人所說,很多企業的現金流都撐不過幾個月,能不能在這場疫情中活下來,很大程度上還是需要依附企業的自有資金,因此,嚴控日常開支,收縮多元化的投資,回攏分散在外的一些資金,夯實核心產品的運營,精細化管理企業的水電氣等等的運營開支、針對團隊人員的工作和分工情況再審核,實在不達標的員工在法律準則內,迫于無奈必須裁員保命,記住,現金流,就是企業能否堅持多一天的稻草,嚴控成本,是每個企業老板眼前的頭等大事。

5、用盡資源針對各地政府出臺的扶持政策,老板們一定要認真讀,認真研究,據我了解,很多中小企業老板,因為和政府相關部門的關系不熟,常常對政府出臺的很多政策,保持不需要、沒我事的心態,其實是錯誤的。很多時候,學會與政府打交道,也是經商的一門學問,需要被補助和扶持的企業眾多,如果你不重視政策,不主動不積極了解咨詢,那國家的好心,也只能被你當成空頭支票了;

除了抓好政府資源的補助,借助政府的政策和橋梁,還要處理好與金融機構的關系,緩解貸款周期的壓力;銜接好上下游供應鏈的資源,抱團取暖,請記住,你的上下游的生命力,常常決定你的生命力,上下游拉一把,搞好關系,形成寒冬期的聯盟,再鏈接好行業龍頭和行業協會,爭取到更多資源,在抱團取暖中汲取能量,增強企業生命的抵抗力。
6、思考洞察:中國字一直都是那么有意思,危機,代表著危險和機遇的同在,我們在這段艱難的的假期里,應該沉下心去思考我們的商業模式還符合新時代么?我們的品牌真的有價值么?我們的產品究竟該如何創新呢?我們的下一代客戶將有什么需求呢?我們的渠道究竟該如何升級呢?我們該如何擁抱全新的工具和全新的思維呢?諸如此類等等的大問題,都該是在這次危機中,老板們要去深思熟慮的。

2019年大年初一的電影票房,總計約14億元,而2020年大年初一,全國總計票房只有180多萬元,疫情后,會有什么商機呢?03年非典,大家開始習慣去接受線上購物,而這段不能出門的日子,更讓我們看到了移動電商、社區生鮮電商、視頻電商的威力,疫情后,我們該有什么樣的渠道應對呢?面對危險的時候,讓你的思考更理性更深入,不怨天尤人,不破罐子破摔,機會就有可能正在危險的旁邊等著你。




疫情畢竟是短期的,它總會過去,疫情期不能正常經營的困擾也不會長期縈繞,真正會讓老板們頭疼的問題在后面,剛才的六條建議,算是在疫情緊張期的保命行為,先活下來,先止血再謀發展,但活下來之后,就牽扯著我們要認真去思考如何能活的好,如何能活得久了,樂觀的心態、理性的判斷、科學的方法,才能真正的讓企業走出自我限制和市場限制的寒冬。針對后疫情時代,中小企業長遠的轉型破局,我給各位提出以下幾條建議和思考:
1、重新審視經營戰略:最近幾年以來,聽到中小企業老板談的最多的話題,就是生意難干,大部分的抱怨聲,從來都是在慌亂無章中顯現著無奈,卻鮮有對策,面對新競爭態勢的挑戰,有些老板去學習,但學的東西和真正需要學的東西常常是背道而馳,天天想著走捷徑的人,常常是被別人不停割韭菜的的人,中小企業的老板們,看看電商、移動電商,看看微商、直銷,看看社交電商和視頻電商,看看滿世界飛的新概念:新零售、新營銷、社群營銷,慌亂了,殊不知,最后可能干掉這些企業的,未必是這些新商業,而是自己慌亂的內心,就像馬云所說,不是傳統商業不行了,是你的傳統商業不行了。

改革開放四十年,我們中小企業靠著各種類型的紅利之勢平步青云,但當那些紅利下沉,你也沒了勢能,究竟該不該換換方法呢。傳統商業從來都不會被連根拔起顛覆掉,那些所謂的瞬間取代傳統商業、干死所有傳統商業的話,不過是割韭菜的人為了割韭菜所發的檄文而已,為的是給傳統企業們一個下馬威,水至清則無魚,水攪渾了才有料,這是很多自作聰明的“先行者”們常常引以為傲的思維。在我看來,真正能革傳統商業命的,是傳統商業本身的守舊不創新,不改革和不融合,如果依照現在的成本現狀,你的企業戰略核心還能繼續用你持續了十幾年的薄利多銷思維么?同類產品供應泛濫,你的產品戰略還可以是那個簡單復制模仿秀的思維么?2019年,微信用戶數量破11億,2019天貓雙11全天成交額為2684億元人民幣 ,超過去年的2135億元人民幣,再次創下新紀錄,而你的營銷戰略,渠道戰略,還是要去依靠最原始的批發市場么?

全新的競爭格局下,中小企業必須思考重新尋找戰略原點的問題了,你的核心競爭力究竟是什么,是加工生產還是微笑曲線兩端的技術創新和品牌塑造呢?我相信一定是后者,假如曾經的紅利期,讓中小企業可以依靠簡單加工就能成就一個世界工廠的稱號,還能賺的盆滿缽滿,那現在這種紅利早已煙消云散,薄利時代代替暴利時代,精細化經營代替粗放化經營,將成為新常態,新常態,需要新的企業經營戰略。
2、重構人貨場的布局邏輯:這次疫情給我們帶來了一好一壞兩項沖擊,壞的自然不用說,而好的沖擊,我認為是對我們很多老板經營思維的沖擊,它加速著中小企業向新型的企業經營模式的轉型。現在全國各地基本處于封閉式管理狀態,沒有人敢出門,沒有人愿出門,工廠停工的停工、歇業的歇業,持續保持上升且被政府點名表揚的是電商平臺,那些足不出戶就能買賣的渠道,微信延展出來的渠道,抖音快手衍生的渠道,火爆到讓人艷羨,尤其是小區便利店和生鮮店的社群社群銷售,成了擠破頭的香餑餑,送到門口成了所有家庭都希望被提供的服務,這時候最眼饞的恐怕就是那些,只有傳統批發流通渠道的企業了吧,門店不讓開,分銷走不動,別人每天都有進賬,自己每天只有成本,這種對比,應該會觸動很多老板多年不愿改變的神經。

三只松鼠在商超開了“三只松鼠投食店”,媽媽和寶寶一溜煙的往里跑、京東和阿里巴巴的社區小店還在布局、名創優品把自己的成功歸功于M2B短路經濟、拼多多和云集都上市了,社交電商遍地開花,傳統中小企業在人貨場上的思考是初級而短淺的,原始的渠道和中間商在原有的架構的模式下,已經觸碰到了天花板,如何重構人貨場成了下一步所有企業必須重視的重中之重,如何讓人成為社交鏈接的入口,讓貨成為符號象征性的品牌認知入口,讓場成為多層級全渠道的體驗場,是老板們在疫情后時代,必須著重考慮的事情。

著名營銷專家施煒老師和新營銷創始人劉春雄老師一直倡導的企業要全力打通三度空間,結合企業原有的線下傳統分銷流通渠道的強關系,借助移動互聯網社交工具,建立渠道社群化,塑造渠道成員粉絲化和ip化,帶動從代理到分銷到終端的社群一體化,同時結合企業信息化系統,建立從廠家到代理、到終端的數字化渠道,保證每個銷售端口的信息、影像、資料能及時反饋到總部的營銷中心和生產中心,更好的實現一線信息指導作戰,一線信息指導生產,一線信息指導人的精準性和快捷性,通過對線上-線下-社群的深度鏈接與打通,最終實現企業利益最大化,真正實現企業的人貨場更深層次的重構,應對新商業時代的競爭挑戰。
3、重構品牌力和產品力:網友們幽默的說,這次春節,本來以為豬肉應該是頭牌,結果被口罩搶了風頭,而在這諸多口罩里,最搶風頭的要數3M了,3M口罩到了全國一罩難求的地步,認準3M,好像就認準了救命稻草一樣,這就是品牌的價值。自從移動互聯網火爆后,有太多的文章大肆渲染,品牌已死的言論,但時至今日,我認為品牌不但不會失效,反而會更加有效,互聯網給了品牌和用戶更為密切的交流工具,有了更加密切的互動合作的方式,以前的傳播僅僅是傳播,而現在的傳播卻能同時達到三個功能:一是傳,二是鏈接社交,三是互動反饋。


品牌在移動互聯時代,將更好的達到品效合一,讓銷售和傳播一體化,讓社交和傳播一體化,讓互動和個性化定制一體化,而對廣大的中小企業來說,多年來以側重生產加工的競爭優勢和渠道利益導向的競爭優勢為主,對品牌的重視度還遠遠不夠,你的產品再好,沒有品牌的話語權,在市場上,都會被渠道商和消費者雙重懷疑,且沒有議價和溢價的能力。
市場競爭時代在中國經歷了這四十年,終于迎來了新中產階級和新消費人群,他們更感性也更理性,他們愿意為生活品味和品牌價值付費,愿意為精神產品付費,愿意嘗試新品牌新產品,能否塑造出符合他們心智的品牌,決定了你在未來市場競爭的地位;而在品牌的底層,我們又必須有符合用戶個性化需求的新產品力出現,才能支撐得起新品牌力,假如以前的企業品牌是靠廣告打出來的,而后帶產品出場的話,今天的模式可能恰恰相反,產品會越來越多的提前出場,甚至帶火品牌,想想不溫不火的李寧,是不是靠著時裝周的爆品再次火了起來,小熊電器是不是靠著產品的顏值和微創新火了起來,名創優品是不是靠著人貨場的重構和極簡精美的產品設計以及高性價比而脫穎而出呢,未來的用戶是用眼睛和心去選產品和選品牌,顏值經濟和感性經濟,將成為未來的消費影響因素的主力,能否把你的品牌和產品的內在外在雙升華,實現全新的魅力,決定了未來你會不會被這一群不差錢、不差知識、不差情懷、不差審美的新用戶所接納。
4、重構管理的邏輯:疫情把我們每個人都堵在了家里,面對不能上班不能開工的問題,傳統企業的老板一定如熱鍋上的螞蟻,焦慮而痛苦,畢竟沒有形成分散遠程辦公的習慣和機制,每天的成本都會問候老板的心很多次,但在這個契機下,老板們真的應該反思一下,未來的人才模式,90后00后將逐漸成為公司人才的主力,他們是在蜜罐中長大的,對物質有需求但不迎合,對工作有需求但不妥協,能否堅守自己和捍衛自由,將成為他們宣誓幸不幸福的重要準則,面對他們,傳統的管理方式一定會無所適從,聯盟制、合伙制等全新的合作方式,會逐漸替換之前的合作模式并慢慢成為主流。如前文所說,在保險直銷、互聯網行業的微商、電商,已經很普遍存在著各種全新的合作方式,他們在這樣的合作關系中,會更有主人公精神,更主動,更有責任和擔當,他們開始清楚,自己就是這個平臺的主人,而非像從前一樣,你灌輸給他聽,讓他以企業為家,然后互相欺騙著說好。

想象一下未來,很多適合的行業和崗位,你的合作人會不會和你根本不在一座城市,可以依靠遠程辦公,視頻會議,多點協作的方式,按部就班的推進工作呢,每個人都更開心的投入工作,還能更好的平衡生活,那樣的工作效率,可能是老板們內心深處時刻盼望的,而要實現這一切,隨隨便便的套用分股份、給股權,可能根本無法實現,搞不好還會弄巧成拙害死企業,重構管理的邏輯,需要深思熟慮,逐步推進,這項變革,絕不是一個股權數字的變化這么簡單的,它的背后,應該是一套組合拳,是一個系列動作才對,找到適合未來的人才戰略模式,才能在未來,用好人,做好事。
5、重構財務安全體系:最后一個建議,希望中小企業要有意識的建立安全的財務系統,資金是企業的槍支彈藥,是企業的免疫力,沒有錢,無論隊伍還是業務,都很難好到哪里去。像我們文中提到的海底撈和西貝一樣,海底撈在2018年9月赴港上市,市值過千億,它可能有充足的資金可以扛過這次疫情,可用的其他融資工具也非常多。而西貝莜面村曾號稱自己“永不上市”,但在這場疫情下,老板卻稱手里的資金鏈三個月都抗不過去。

或許學會和資金、資本共贏相處,是下一步老板們必須學會的事情,除此之外還要科學化的建立清晰的財務體系,尤其要找到適合的財務專業人才,讓其能在公司的財務投資預算和風險上,給出很好的建議,且能在日常財務管理中,有效的挖掘財務盈利點,開源與節流雙手抓,實現財務的內外安全性,而對本來財務就比較粗放的中小企業的老板來說,適應新型的財務管理、政府的新型稅務管理,以及未來可能有的區塊鏈信息極致透明化,是必須要邁過去的一道坎,老板們要清楚自有資金的健康程度和投資紅線,防范風險穩步經營,只有有穩固安全的財務體系,才能保證所有經營發起的“戰爭”不會缺糧草,不會捉襟見肘。
 最后再次重復那句話:那些殺不死你的,終將使你變得更強大,對我們來說,前有疫情,后有經濟寒冬的嚴峻形勢下,過慣了經濟紅利期的好生活,賺慣了店里等客的容易錢,享受慣了不費心不費腦的暴利日子的我們,勢必會遇到極大的挑戰和乏力感,新商業新常態下,必然得對以往模式進行解構和重構。
別忘了商業競爭本質的殘酷,競爭會越來越白熱化,以前輕輕松松賺錢的好日子不會再有了,這句話的背后,并不是說機會少了,而是說生意需要進入更高維去經營了,在下一個競爭維度里,充滿了不亞于上個時代的商業機會,應該說后面的時代,在新工具、新人群、新氛圍的催生下,會有更為廣闊的潛力。沒有哪個年代的好與不好,關鍵是你能否過好你所在的這個年代,成就不一樣的自己和屬于你的商業成就。后疫情時代,請記住,沒有哪個冬天過不去,沒有哪個春天不會來,你準備好了么?

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