經典案例
頂層戰略謀取勝機,先勝后戰,底層戰術沖鋒陷陣,一戰而定!
四方物流品牌全案策劃

 

 

關鍵詞:

把社會責任變成企業責任

將安全責任融入品牌每一個角落

走四方路,會天下情


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物流業作為山東臨沂的支柱產業,在經歷了初期的野蠻生長快速崛起后,市場環境愈加完善,已經催生出一些相對成熟的物流品牌。但物流行業中的積年問題依然存在,尤以企業信任不足最為突出,原始粗放的方式經營已經無法適應市場精準需求,在此基礎之上,臨沂順安達物流為重塑行業信任,更名四方物流,欲要從0開始,以規范化、品牌化的運營模式,打造物流行業轉型升級的標桿,在此基礎之上,2014年,四方物流與風向標智庫達成戰略合作。


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—  社會責任,變成企業責任  —

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企業之所以能夠存在,就在于企業能夠滿足社會需求,承擔社會責任,在四方物流升級之初的物流行業,安全問題正是普遍存在的問題,眾多小型物流企業資金鏈斷裂,卷錢跑路的事件時有發生,對于用戶信任、行業發展造成了極其惡劣的影響,貨物與貨款的安全問題,已經成為所有用戶心目中最敏感的話題。

 

正是基于這樣的市場環境與社會環境,我們為四方物流提出了安全物流的發展方向,以“安全物流創導者”的品牌定位,重塑物流行業的在用戶心目中的信任度,同時,創意提出了“安全物流才是好物流”的品牌口號,重新定義好物流標準,植入用戶心智。


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—  安全責任融入品牌的每一個角落 —

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品牌定位不是一句口號,而是實實在在的價值呈現,在四方物流安全物流的定位之下,我們與四方團隊密切配合,重新梳理了四方物流的品牌形象與品牌價值體系,建立34567安全物流保障體系,領先行業,推出秒付系統,徹底改變了用戶對于物流行業的不信任,將安全的品牌基因深度融入物流服務的每一個環節,并且聯合各方資源,成立四方物流商學院,將四方安全物流的升級服務與安全標準的宣導給每一位四方服務人員與行業內眾多企業,帶動整個行業安全重塑。


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—  四方路,匯天下情  —

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品牌體系升級完成后,我們為四方物流策劃了一場“走四方路,會天下情”的品牌升級大會,受到了各大媒體的關注,急速擴大了社會影響力,完成了自身品牌升級,也為傳統物流業開啟了安全秒付新時代。此后的發展過程中,四方安全物流不但實現在企業自身的快速發展,并且僅用一年時間,從臨沂知名品牌轉型成為了山東物流行業的領軍品牌,并逐步發展成為了國內物流行業的一線品牌,以高標準的安全物流模式開啟了行業整體升級的新方向。

 

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     風向標智庫品牌策劃

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風向標智庫品牌策劃案例

 



亞興照明品牌全案策劃

  

 

亞興照明品牌創建之初,即與風向標智庫達成品牌全案營銷戰略合作,我們幫助亞興照明實現了品牌從0到1的建設,提出了“戶外照明耐用專家”的品牌定位,已成為照明行業內眾多競爭對手的模仿對象;“耐用燈,選亞興”的品牌口號,重新定義好投光燈燈標準。

 

 

關鍵詞:

占據心智,贏得認知

定位就是聚焦所有優勢于一點


打造旗艦明星,讓超級產品脫穎而出

標準化渠道模式,打造戶外照明行業正規軍

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—  占據心智,贏得認知  —

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國內戶外照明行業經過多年發展,規模呈現爆發式拓張,但行業大多數企業仍然處在原始粗放的發展階段,沒有走出同質化的怪圈,百分之九十以上的企業缺乏品牌營銷思維,受困于傳統營銷模式之中。亞興照明作為一個從0起步的品牌,長久的發展過程中,一直專注于產品生產制造,雖然其優異的品質在業內有口皆碑,但在大眾心目中的品牌影響力,很難直接與行業龍頭雷士、歐司朗等老牌強企在同一緯度直接競爭,因此,我們選擇聚焦認知,以“耐用”這一用戶普遍訴求點作為尖刀,實現對用戶心智的突破。

 

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—  定位就是聚焦優勢于一點  —

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用戶初期可能不知道亞興,但一定對“耐用”有著強烈的認知,在“戶外照明耐用專家”的品牌定位之下,我們為亞興照明策劃了系統性的價值支撐體系,包括亞興照明聯合齊魯工業大學共建的戶外照明耐用防護中心,以及亞興照明研發團隊獨家升級的6H中央熱管理系統與三大耐用體系等等技術支撐,從多個維度不斷夯實亞興燈具耐用的認知,在后端的品牌傳播過程中,我們為亞興照明創意設計了一系列的品牌傳播形象,廣泛傳播與各類媒體,并聯合各大線上線下媒體平臺,大量發布亞興耐用照明的新聞文章,實現了品牌短期內的大量曝光,在亞興市場開拓階段,以耐用為核心的品牌價值體系贏得了市場的一致認可。


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—  打造旗艦明星,讓產品脫穎而出  —

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任何品牌定位都離不開產品的呈現,戶外照明耐用專家的市場定位,需要一款極致耐用的好燈來完整落地。在亞興照明品牌的產品結構中,我們提出了超級旗艦產品:耐用王的策略,并由亞興照明研發與生產部門圓滿達成了我們期待的標準,這款同時具備了頂級散熱工藝與超亮度新片片以及納米反光陣列的投光燈在物理性能和耐用水平上均突破了市場的標準,是戶外照明領域當之無愧的耐用之王。


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—  標準化渠道模式,打造戶外照明正規軍  —

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我們為亞興照明重新是梳理了品牌拓張的渠道策略,相對傳統照明行業混亂無需的渠道標準,亞興照明自誕生之初就具備了清晰的渠道模式與運作方式,在進行了大量的市場與經銷商調研之后,項目組創新提出了廠商聯營的渠道體系,由總部協助代理商開發與維護市場,打造更緊密的戰略合作關系。同時,建立亞興綜合服務區,幫助經銷商與代理商實施全國范圍內的售后服后。我們為亞興服務體系設計了牛博士的專屬服務形象,我是牛博士,服務很貼心的口號遍布市場,一改傳統戶外照明行業。


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     風向標智庫品牌策劃

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風向標智庫品牌策劃案例



沙溝香油品牌全案策劃


關鍵詞:

升級集團發展策略,

打造芝麻產業鏈


沙溝香油品牌升級,

更營養的純芝麻油


打破市場壁壘,

創新菜緣大廚香油


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風向標智庫從2014年開始成為沙溝香油的品牌戰略合作伙伴,連續服務沙溝香油六年,合作過程中,我們幫助沙溝香油有限公司升級為沙溝香油集團,完善架構了集團整體戰略,重新梳理了集團宗旨、愿景、文化與部門架構,同時,我們全面負責了沙溝集團企業的品牌營銷策劃,為沙溝集團多年的品牌、產品、營銷、渠道動作創新提供了策略以及落地支持。


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—  升級集團發展策略,打造芝麻產業鏈  —

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作為全國小磨香油品牌前三甲,沙溝香油在山東市場可以說是當之無愧的香油行業龍頭,產品遍布千萬商超,可以說是伴隨了幾代人的生活。然而,隨著市場日漸飽和,沙溝香油品牌的發展也遇到了瓶頸,沙溝香油作為行業內少有的具備從芝麻種植園到后續完善的生產加工體系的企業,其規模化的優勢始終沒有最大程度的體現,同時,沙溝香油對于未來的發展目標與戰略規劃也處于模糊的狀態。


在這樣的背景之下,風向標智庫為沙溝香油提供了集團化發展的全新戰略方向,幫助沙溝集團戰略架構的初步建立,重新確立沙溝集團的戰略定位“全球優質芝麻資源與深加工技術整合者”,以及“用芝麻,香天下”全新集團戰略口號。升級之后的沙溝集團,不再是以香油產業為唯一核心的企業,而是以“沙溝香油事業部”、“其它芝麻產業事業部”兩大事業部為根基,近十家分公司為軀干,數百類產品體系為樹干的的一體化芝麻產業集團。

 

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—  沙溝香油品牌升級,更營養的芝麻油  —

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在沙溝集團的整體戰略之下,沙溝香油無疑仍然是集團發展的絕對重心,但沙溝香油老字號的品牌形象,在日益年輕的消費者心目中同樣面臨著品牌價值感低,形象老化的困境,為此,我們再全新升級沙溝香油集團戰略與形象的前提下,再度升級了沙溝香油這一品牌的戰略定位,營銷體系與品牌形象,提出了“更營養的純芝麻油”這一品牌定位,依托沙溝集團雄厚的生產研發實力,不斷提升純芝麻油營養標準,引領芝麻營養產品創新升級。同時,我們為沙溝香油品牌創意提出了“沙溝香油,香伴一生”的全新品牌文化口號,將沙溝香油數十年的陪伴融入品牌文化,在用戶心中搭建起一座感性的橋梁。

 

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—  打破市場壁壘,創新菜緣大廚香油  —

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長久以來,沙溝香油雖然在市場上占有率極高,但僅僅限于商超、便利店渠道,項目組深度調研市場后發現,B端的餐飲渠道同樣存在著巨大的空間,而這部分卻是傳統香油品牌所未關注到的,沙溝集團如果能夠率先在餐飲渠道站穩腳跟,必將取得更進一步的迅速發展。


因此,我們在沙溝香油品牌之外,再度打造了專供餐飲渠道的菜緣大廚香油品牌,以良心香油,專供良心餐飲的品牌定位,全面進駐餐飲市場。同時,在沙溝集團研發團隊的創新升級之下,菜緣香油通過對提取技術的升級,在無任何添加劑的前提下,實現了香油香味最大程度的提升。配合我們為菜緣大廚香油創意的品牌口號“大廚頭道香,一勺頂三勺”,以針對性的產品創新優勢迅速在餐飲市場取得引爆式的拓張。

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風向標智庫品牌策劃案例

 

 



優飾飾業品牌全案策劃

 

當下中國板材行業競爭日益激烈,整體升級趨勢明顯,在產品價值基本同質化的前提下,眾多板材企業都在盲目的布局全屋整裝業務,企圖實現品牌的升維轉型。然而,由于絕大多數板材品牌對全屋整裝市場的陌生,能夠順利完成升級的品牌屈指可數,因此而折戟沉沙的板材品牌則是十有八九。

 

關鍵詞:


拒絕模仿才能找到定位

獨創CAP美學體系,做板材領域的美學引領者


定位是聚焦差異,不是徹底顛覆

渠道組織化建設,公關標準化運營

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—  拒絕模仿才能找到定位 —

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中國板材市場是典型的傳統營銷市場,業內抄襲模仿現象嚴重,國內板材市場眾多品牌,百分之九十以上的品牌核心訴求在于環保,并且盲目進軍全屋整裝業務,毫無疑問,環保與全屋整裝本身是完全正確的行業發展方向方向,但是當所有品牌都在打一張牌,那就只能憑借企業的資歷和規模取勝。對于優飾飾業這樣的后起之秀來說,這顯然不是一條最優的品牌戰略路徑。


我們認為,定位就是找到市場的空位,夯實市場的空位,風向標智庫通過對市場環境、競爭對手、優飾企業自身的全面診斷,深度洞察到了消費者邏輯中,除了環保與耐用之外這一類價值訴求外,依然存在著“美學”這一品牌心智空位,而提到最“好看”的板材品牌,用戶往往是沒有一個清晰的指向的。對于優飾飾業來說,這無疑就是同質競爭背后的柳暗花明又一村。

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因此,風向標智庫將優飾品牌戰略大膽回歸產品本身,提出了“美學實木板創導者”的品牌定位、以美學為核心、以質量為保障、以環保為基礎的EQE三維戰略方向,以及“讓家美成藝術”的品牌核心廣告語,并全方面完善升級了優飾飾業的品牌價值系統、品牌形象系統、渠道策略規劃等體系,助力優飾飾業在行業整體慌亂的環境,返璞歸真,立足消費者最核心的購買邏輯,實現了品牌認知的差異化建設,并為品牌后期全屋整裝業務的開拓打下了堅實的基礎。


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— 獨創CAP美學體系,做板材領域的美學引領者 

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以“美學實木板創導者”創導者的品牌定位為出發點,我們推動優飾飾業與香港室內設計師協會達成戰略合作,共同創新研發了以性格美學、藝術美學、風格美學、自然美學四大美學系統為核心的、專屬于優飾飾業的CAP美學系統。另外,我們推動優飾飾業成立了業內首家區域用戶審美偏好數據庫,聯合大數據機構,深入研究區域用戶的審美偏好,對美學實木板材進行差異化的區域審美研究,根據區域審美差異對產品造型與細節展現進行調整,推動以CAP為核心的板材美學系統搭建。


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—  定位是聚焦差異,不是徹底顛覆 —

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定位與美學,并不意味著徹底拋棄板材的基礎品質和環保健康,而是遵循長板戰略,將美學這一優勢全面放大,而在背后,作為一張好板基礎的質量與環保,同樣要全面的支撐。我們幫助優飾飾業重新梳理了工藝體系與相關職能機會,推動優飾飾業成立精工標準實驗室,以業內頂尖標準優+精工管控體系,嚴控供應鏈、工藝技術、生產流程、產品質量。確保每一張板材,百分百的精工品質。

 

同時,我們推動優飾飾業戰略合作業內頂尖的環保化驗機構,共建實木板無毒化驗中心,推動高于國家標準的環保標準落地優飾,全面檢測甲醛、苯等有毒、有害物質,深度保障每一張板材的健康放心。


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—  渠道組織化建設,公關標準化運營 —

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我們為升級后的優飾飾業全面規劃了更適合當代市場環境的渠道模式與策略,并推動優飾飾業成立了以U+城市合伙人聯盟為主題,U+木工創客會為輔的渠道組織,全面輸出優飾飾業的品牌價值與理念,深度連通優飾品牌、合作代理商、合作木工,打造共享共創共融大平臺,

 

同時,優飾飾業牽頭舉辦U+家居美學設計師沙龍,邀請全國各地的優秀設計機構代表與設計師共聚,就家居美學進行深入探討與分析,持久致力于為設計師以及家居品牌提供一個互相交流、傳播、學習、分享的平臺,在樹立以及不斷宣導優飾飾業美學實木板地位的基礎上,進一步影響中國家居家裝設計行業的美學發展,以大公關打造大品牌。


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風向標智庫品牌策劃

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風向標智庫品牌策劃案例

 



藍固膠業品牌全案策劃

 

 

藍固背后的齊辰膠業是國內領先的膠粘劑研發、生產與銷售的綜合化集團,旗下擁有數十個膠粘劑品牌,廣泛銷售與全國各個市場,但一直面臨著同質化嚴重的品牌發展難題,旗下品牌眾多,但一直沒有一個能夠在市場中具備強勢影響力的超級品牌誕生,企業整體發展陷入瓶頸。


關鍵點:

深深扎根與用戶最敏感的價值點

讓工業品也可以走心的超級廣告語


創研AWD 耐久技術,系統品牌背書打造

重訂產品結構,打造王牌產品


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在此基礎之上,齊辰膠業與風向標智庫達成深度品牌營銷戰略合作,以旗下新品牌藍固作為品牌化運作的第一次嘗試。合作過程中,風向標智庫為藍固品牌戰略定位與“全氣候耐久膠粘劑倡導者”,創意打造了“我要粘你一輩子”的超級廣告語,以及品牌價值、品牌形象、產品結構、渠道策略的全方位品牌化升級,幫助藍固品牌實現業績的倍速增長,在眾多區域市場品牌影響力直逼行業第一,成為了同行們爭相模仿,用戶津津樂道的行業黑馬。

 

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—  深深扎根與用戶最敏感價值點 —

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定位的關鍵在于找到用戶最敏感的價值點,以最科學、高效的方式實現單點的絕對優勢,繼而帶動整個品牌綜合價值在用戶心智中的升級。在藍固品牌定位的初期,項目組與藍固團隊深度走訪了全國眾多省市膠粘劑市場,我們認為,膠粘劑作為脫離大眾生活之外的產品,其購買理由更偏向于本質,不同區域的用戶雖然對于膠粘劑的需求點有所差異,但底層的共性需求還是在于耐用。

 

基于此,經過項目組內的多次探討與碰撞,我們最終將藍固品牌定位于“全氣候耐久膠粘劑倡導者”。以全氣候耐用為核心訴求,精準構建品牌整體的價值體系,以極致耐用,突破用戶心智。


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—  工業品也可以走心的超級廣告語 —

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傳統工業品形象往往偏向純粹理性,而在這一層面的市場營銷、傳播效率往往極低,品牌知名度的打造靠行業內的口碑傳播與大量的廣告推動,除非投入大量資本,否則極難在大眾心智中形成品牌認知。而在藍固的品牌溝通層面,我們創造性地提出了“我要粘你一輩子”的超級廣告語,打通了工業品與感性的心智壁壘,成為了大眾用戶也可以迅速感知、迅速記憶、隨口傳播的的超級符號,在后續的市場推廣階段,“我要粘你一輩子”的廣告語一語驚行業,成為無數競爭對手模仿的經典文案,第一次顛覆了人們對于膠粘劑行業的傳統認知。

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—  創研AWD耐久技術,系統品牌背書打造 —

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立足于全氣候耐久膠粘劑倡導者的品牌定位,藍固品牌未來要實現的不僅是品牌傳播上的突破,而是創領膠粘劑行業耐久品質的長遠戰略布局,我們推動藍固品牌戰略合作國內頂尖大學與國內外一線的膠粘劑行業專家,共同建立了國內首個膠粘劑耐久研發平臺,并創新研發AWD 耐久技術,以行業最新科技融入膠粘產品,大幅提升了膠粘劑耐久系數,得到了市場的廣泛認可

 

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—  重訂產品結構,打造王牌產品 —

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藍固品牌旗下產品結構設計免釘膠、萬能膠、白乳膠、封邊膠、美縫劑、噴膠、紙塑膠、發泡膠、結構膠、墻固、瓷力寶等多種產品品類,產品結構相對混亂,而在品牌打造的初期階段,我們必須實現王牌產品的聚焦發力,從而帶動整個產品結構的升級。在這方面,經過與藍固團隊的深度溝通與市場調研,我們最終選擇集中資源,打造全耐系列液體釘與美耐系列美縫劑的王牌產品策略,系統更新產品價值與品牌形象,集中資源進行市場推廣,實現通過產品迅速打造藍固品牌的初期目標。

 

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風向標智庫品牌策劃案例

 

 

 

 



重撈火鍋品牌全案策劃

 

 

 

關鍵詞:

先做品類,再做品牌

一個名字值千金


三大爆品領銜

系統打法跟進


全國加盟拓張

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2018年,山東孔雀餐飲戰略合作風向標智庫,欲要從0開始,打造全新火鍋品牌。


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—  先做品類,再做品牌  

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消費者選擇火鍋品牌,往往是先選擇品類,再選品牌。所以說火鍋新品牌創建,站準隊伍,選對品類非常重要。在本次項目過程中,我們為孔雀餐飲旗下新火鍋品牌策劃了“新重慶火鍋典范”的品牌戰略定位,提出了“重傳承,微創新”的二八品牌戰略創新法則,明確提出了借助重慶勢能,在重慶火鍋這一超級品類之下做創新升級。

 

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—  一個名字值千金  —

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在清晰的戰略規劃基礎上,我們為新品牌創意策劃了“重撈”這一超級品牌名稱,海底撈,澳門豆撈等品牌的影響力下,撈字可以說在用戶心目中已經成為了火鍋的代表,而重字最大程度借勢重慶,整體意為“重慶火鍋”,實現了品牌對重慶火鍋品類的深層寄生,同時提出了“始于重慶,不知重慶”的品牌口號、”重撈鍋,重尋記“的品牌文化系統,搭建了整套以重慶正宗火鍋系統化,差異化的品牌頂層符號系統。


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—  三大爆品領銜  —

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品牌的大方向決定,下一步就是落地營銷點上的一針見血,在產品層面,我們為重撈火鍋策劃提出了三大不同維度的爆款產品:百歲鍋底、石打牛丸、靈魂小料,與重撈火鍋團隊,親赴北京、重慶、成都、潮汕等地,升級產品工藝配方。


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其中,百歲鍋底來自重慶火鍋傳承人張二娃大師近百年的傳承秘方,而石打牛丸則是“策略先行,產品創新”的典型,以麥飯石臼捶打牛肉三萬六千次,實現口感與營養的全新升級;“一發入魂”的六款靈魂小料,大廚當日特調,完美搭佩重撈各系菜品,口感天衣無縫,無論從哪個角度體驗,用戶都能對重撈菜品留下深刻的差異印象。

 

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—  系統打法跟進  —

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餐飲行業,體驗為王,立足與新重慶火鍋典范的品牌定位,我們瞄準年輕化火鍋顧客,為重撈火鍋規劃設計了整體餐廳的體驗系統,以重慶街頭的設計風格為主,將重撈體系下的品牌價值宣導融入其中。每一張海報的擺放位置,每一個細節的精心設計,共同融合成了新重慶火鍋的全新體驗,在用戶心智中種下同一個符號,重撈火鍋,重慶新派火鍋代言,始于重慶,不止重慶!


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—  全國加盟拓張 —

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最后,我們也為重撈疏導了完整的招商加盟價值體系,助力重撈品牌能夠迅速吸引加盟商的關注,并在未來的招商加盟過程中實現科學高效的綜合管理。在風向標與重撈雙方團隊的密切配合下,重撈品牌開業第一周就有多位意向加盟上門咨詢,開業半年內,重撈火鍋單店營業額持續上漲,已開始全面推進全國招商加盟。


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     風向標智庫品牌策劃

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風向標智庫品牌策劃案例



服務內容
從頂層戰略到終端執行,風向標為您提供系統化的品牌營銷解決方案
服務場景
遇到以下八種情境時,你需要風向標品牌策劃的服務。
企業面臨“銷量下滑”時
企業面臨“銷量下滑”時
產品銷量下滑,企業運營受挫,銷售人員該做的都做了,還是無法挽回企業逐年下降的市場銷量。
企業面臨“招商加盟難”時
企業面臨“招商加盟難”時
企業招不到合適的經銷商,終端產品促銷乏力,招商成功即死亡,連鎖企業的痛。
企業面臨“利潤降低”時
企業面臨“利潤降低”時
產品同質化嚴重,競爭只能拼價格,隨著成本的逐年上升,利潤卻越來越薄,企業只能艱難生存。
企業面臨“新品牌創建”時
企業面臨“新品牌創建”時
企業處于初步建立階段,手握優質產品,希望在最短的時間內啟動市場,一鳴驚人。
企業面臨“形象老化”時
企業面臨“形象老化”時
企業和產品有著悠久的積淀,但形象老化嚴重,期望改頭換面,煥發新生機。
企業面臨“渠道混亂”時
企業面臨“渠道混亂”時
企業初期盲目擴張,導致一定規模之后渠道混亂阻塞,企業話語權低,代理商押款嚴重。
企業面臨“微電商轉型”時
企業面臨“微電商轉型”時
面對時代浪潮下商業模式的轉變,欲要緊跟趨勢,借助微商、電商的風口轉型升級。
企業面臨“知名度低”時
企業面臨“知名度低”時
空有優秀產品,卻不知道如何打進市場;想要做廣告,又不知道該用什么方法。
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