一家香油企業如何成為中國小磨香油前三甲【風向會企業創始人研學社高端商務游學】
發布時間:2020-9-4


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9月3日下午,風向會企業研學社高端商務游學再度開啟,來自風向會的四十余位企業家走進山東沙溝集團,共同探訪、交流沙溝集團作為行業龍頭企業背后的經營思維與營銷秘籍。


▼風向會沙溝集團游學簽到現場


 

從新沂沙溝村家家戶戶做香油的散戶經營,到建國之后成立的村辦香油企業,再到后來發展成為鄉鎮企業,以及改制后的股份制企業。可以說,沙溝香油的發展,見證了一個宏大背景下的時代交替,也經歷了數次市場變革帶來的挑戰與機會。從1978年建廠至今,沙溝香油的崛起快速而穩健,主營業務從之前的幾百萬元,發展到如今總銷售額突破兩億;從最初20多個人的小廠,上升為將近300人,五家分公司組成的的集團化企業...

 

如今的沙溝香油,已經成長為了中國小磨香油行業當之無愧的前三甲品牌。而在成功的背后,我們相信一定有其原因與方法。本次游學會上,沙溝集團董事長李守軍李總,親自登臺為前來游學的諸多企業家們,深度分享了沙溝集團發展過程中的諸多經營思維,并帶領大家現場參觀體驗了沙溝香油的生產車間與技術工藝。

 

丨沙溝集團董事長李守軍先生

帶領企業家參觀沙溝香油生產車間

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從1978到2020,四十余年的基業長青,證明了沙溝集團強大的綜合實力和穩健的運營理念。主題分享過程中,李總從沙溝香油的發展歷程講起,為在座企業家從品牌、產品、渠道、管理四個層面,詳細分享了沙溝集團的企業運營之道。

 

李總表示,對于企業來說,做工廠,還是做品牌?是老板要下的第一個決定。如果決定了要做品牌,就必然要有所取舍。比如香油行業,作為傳統調味行業,存在著巨大的市場局域局限性,價格戰往往是香油企業市場競爭的核心。而在沙溝香油的成長過程中,一直以來堅定的一個原則,就是不打價格戰,一切以維護和提升品牌價值優先。因為只有這樣,才有足夠的利潤空間去提升產品,創新工藝,實現企業可持續的發展。

 

同時,李總也在產品和渠道層面,著重強調了聚焦思維。李總表示,產品在精不再多,集中資源做好一個核心產品,勝過平平無常的幾十個產品。同樣的,在渠道開拓上,集中資源,全面發力做透一個區域市場,也一定勝過十個市場雨過地皮濕式的布局。

 

丨沙溝集團董事長李守軍先生

分享沙溝集團成功背后的經驗

 

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沙溝集團董事長李守軍先生

——  精彩觀點節選  ——

 

◆ 很多企業以消費者為第一,但是沙溝集團一直以員工為第一,員工不滿意,不可能有好產品。

◆ 做工廠很簡單,不用做廣告,不用做推廣,但是永遠沒有附加值,只能越做越差,企業想要持續發展,就必須關注品牌附加值的打造。

◆ 從2008年開始沙溝香油一直和第三方咨詢機構合作,做企業往往當局者迷,需要很多來自外部的專業機構助力。

◆ 策略團隊和執行團隊,必須上下打通,才能執行到位。

◆ 產品結構在精不在多,我們賣的最好的經典款產品,連續二十年沒有變,消費者就認這一個產品。

◆ 很多老板不舍得做廣告,其實做廣告是給你的品牌貼金,給品牌持續投資,越做品牌越值錢。

◆ 要想企業發展,必須成就整體鏈條上的每一個環節,包括經銷商,用戶,員工等等,成就他們,就是成就自己。


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李總對于沙溝集團發展歷程與經營思維的深度分享,讓現場諸多企業家感受頗深,圍繞李總的分享內容,在座嘉賓們紛紛提出了自己的思考與收獲,李總也全程參與到了整個探討交流環節,針對每一位嘉賓提出的問題,分別詳細解答。新思維、新觀點的提出,與現場熱烈的頭腦碰撞,將本次游學的思享氛圍推向了高潮。

 

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▲游學會嘉賓現場掠影

 

 

在本期游學會東道主李總的主題分享與探討之后,風向標智庫創始人王慶永老師也針對本期游學進行了主題分享,在沙溝集團李總的基礎上,王老師也從品牌力、產品力、營銷力、組織力四個層面,分享了自己對于品牌營銷的整體思考。王老師表示,在這個時代,用戶在變,對手在變,工具在變,市場的風向在改變,傳統企業在這樣變革的環境下下,必須要有洗心革面,脫胎換骨的決心。對于企業來說,這個劇烈變革的時代,是嚴酷的挑戰,更是脫穎而出的機會,野火過后,新木叢生,能夠積極調整,適應變革的企業,必將取得跨越式的突破和新生。

 

丨風向標智庫創始人王慶永老師

游學會現場主題分享

 

 

 

風向標智庫創始人王慶永老師分享

——  精彩觀點節選  ——

 

◆問題往往就是答案,但是大部分人,往往不了解問題究竟是什么?很多時候,我們得不到答案的原因,都是問題沒有問對。

◆用最簡單,最直接的方式做營銷已經沒用了。以前說做營銷要么花錢,要么費事,現在花錢已經不好用了。

◆以前可能是一款產品,面向全中國市場,未來可能是不同產品,對應不同用戶。C2B一定是未來企業的發展趨勢。

◆人特別容易犯一個錯誤,就是喜新厭舊,但事實上,如果存量客戶轉化為了忠誠粉絲,帶來的價值遠遠比開拓新客戶更大。

◆我們常常是關注大事,但實際上小事才是致命的。把小事做大,對企業來說非常重要。

◆有內容,有品牌影響力,哪怕是公域流量,也是你的私域流量。

◆空有好想法,沒人去執行,把愛因斯坦的智慧給你,也是廢柴。

◆做品牌營銷,要賣貨更要留名。名和利對于企業來說是互相依托的,沒有名,就沒有利。

 

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在王老師的主題分享之后,研學社還特別為新加入的企業家會員舉辦了一場授牌與贈書儀式,沙溝集團董事長李守軍先生作為本次游學會東道主,親自登臺為新成員頒書授牌,歡迎各位新成員的加入。

 

丨沙溝集團董事長李守軍先生

為研學社新會員頒書授牌

 

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從研學沙龍,到名企游學,風向會企業創始人研學社,也在一次又一次的相聚學習中逐漸成長壯大。我們相信,未來的商業環境一定是聚變創新的時代,而這也正是風向會企業創始人研學社成立的初衷,尤其在如今的后疫情時代,抱團取暖,營銷創新,已經是企業的必經之路,我們期待著未來的社群發展過程中,鏈接與服務更多的優秀企業家,讓更多的商業智慧,因群體的力量而綻放光芒!

 

▼風向會創始人研學社高端游學嘉賓合影留念

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風向會企業創始人研學社

高端游學沙龍嘉賓名錄

沙溝集團·李守軍    蘭山區委宣傳會·王希層

五花果文化·矯鵬飛  顧宮燕窩·顧彬

鴻信昌網絡科技·張亮  好記賬財稅·王廣付

和創傳媒·宋廣全  和創傳媒·尹燕慶

書圣酒業·張峰  優飾集團·趙玉祥

藍邦服飾·劉振超  盈科風險管理·梁朧元

網商科技·代翔午  政廣傳媒·郭佩海

金湖彩鋁·劉金光  創茗文化·唐海洋

誠夢人力資源·侯衛亮  浩翔地產·孫偉

長鹿工具·崔家武  長鹿工具·崔家文

潤言傳媒·姜海峰 東方證券·李連任

志強大板瓷磚·于夢迪  御益生石磨掛面·崔衛振

嘉程農品·程進  萬眾商貿·李先專

極光旅行·李俊賢  耿坊銓進出口·張芹濤

環球西語出國留學·吳沚芮  鼎基云·王云剛

BOSE音響·杜春鋮  清大營銷策劃·郭淼

小門神·劉俊杰  聯美留學出國·宋云洲

臨沂日報·孟令冬  臨沂日報·張曉

附:以上排名不分先后

 

特別感謝本期風向會贊助單位:

顧宮燕窩、御益生、嘉程農品、三 & B O S E 的大力支持!

 

 





 

 

 


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